这解释了医美企业从toB到toC业务模式的转变华熙生物是转型公司之一

医美概念股华熙生物业绩与板块可比公司出现分化业绩快报显示，2021年华熙生物收入4948亿元，同比增加8793%，归母净利润782亿元，同比增加2113%

相较同行公司爱美客和昊海生科，华熙生物利润端增速显得乏力业绩预告显示，爱美客2021年净利润预测值9亿元—10亿元，同比增速10466%—12740%，昊海生科2021年净利润预测值35亿元—38亿元，同比增速5213%—6517%

华熙生物的营收增长主要是因为功能性护肤品业务收入增长贡献显著华熙生物向消费品牌转型，目前旗下已有润百颜，夸迪等品牌系列，相应的引流推广，品牌建设等费用正在蚕食整体利润率

toB到toC

国内医疗美容市场扩容迅速，需求亦出现分化弗若斯特沙利文研究显示，国内医美市场的市场规模自2016年的776亿元增至2020年的1549亿元，年复合增长率为18.9%

医疗美容兼具医疗和消费双重属性，消费模式也从原来单一手术形式逐渐发展成为手术和非手术相结合的多种形式医美企业产品线亦由医疗器械产品为主，转向非手术医疗器械及化妆品

这解释了医美企业从toB到toC业务模式的转变，华熙生物是其中转型公司之一。

华熙生物功能性护肤品业务连续两年翻倍增长2020年，功能性护肤品业务收入13.46亿元，同比增长112.19%，占比达51.15%，超过原料产品和医疗终端产品收入2021年，功能性护肤品业务增速高达14657%

目前华熙护肤品业务旗下拥有润百颜，夸迪等多个品牌系列，产品涵盖次抛原液，各类膏霜水乳，面膜，手膜，眼膜，喷雾等。今日，东方财富(行情300059，诊股)证券股份有限公司发布研报《华熙生物(688363)：依托电商发展功能性护肤品大幅增长》，研究员为何玮。研报显示，公司是全球知名的生物科技公司，集研发，生产和销售于一体。凭借微生物发酵和交联两大核心技术平台，建立了生物活性材料从原料到医疗终端产品，功能性护肤品，功能性食品的全产业链，服务于全球的医药，化妆品，食品等领域的制造企业，医疗机构及终端用户。随着下游应用的不断拓展，与上游原料优势结合形成更加稳固的全产业链优势，不断强化公司透明质酸的市场认知。公司业绩增长略好于预期。根据最新报告，调高了功能护肤品的增速，提升了销售费用率，略微上调公司2021/2022/2023年营业收入分别至40.23/50.69/674亿元，略微下调归母净利润分别至8.77/125/120亿元，EPS分别为83/34/96元，对应PE分别为102/79/63倍。维持“增持”评级。。

收入结构上，线上渠道收入比重远高于经销2020年，功能性护肤品业务板块润百颜和夸迪系列产品收入分别达1346亿元和391亿元，来自天猫渠道收入比重分别达58%和57%，经销渠道占比仅29%和11%

国内医美头部企业爱美客也有类似尝试，如开发了伴侣型化妆品品牌不过爱美客主要产品是基于透明质酸钠的系列皮肤填充剂，属于医疗器械产品，以及数款非手术医疗美容Ⅲ类医疗器械目前爱美客下游客户主要为医院，医疗美容机构及经销商

费用膨胀

电商平台及社交媒体可以触及消费者更多细分需求，降低了新建品牌的门槛，品牌培育周期也被大大缩短因此消费者更容易接受新品牌，嗅觉敏锐的品牌商借势推出繁多品牌

在品牌丛林中站住脚，华熙生物只成功了一半与面向企业用户的市场相比，大众消费市场竞争要激烈得多，品牌维护成本亦高出不少

毛利率下滑已经暗示护肤品业务竞争加剧2021年1—6月，华熙生物功能性护肤品业务收入12亿元，同比增加19755%，毛利率7872%2020年该板块毛利率是8189%

2021年1—6月，公司销售费用达897亿元，同比增加13878%，原因在于销售人员增加，销售人员奖金增加，抖音，天猫等电商平台推广费用增加，形象及品牌建设投入增加，通过分众传媒等渠道的广告宣传费用增加

此外，由于办公人数增加，股权激励费用增加，差旅，办公，会议等日常费用增加，2021年1—6月期间管理费用127亿元，同比增加11327%

护肤品业务大幅扩张，并没有带来成本显著下降的规模效应，反而出现销售，管理费用大幅增加，侵蚀了业绩2021年华熙生物明显出现增收不增利，费用膨胀大概率是主要原因

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