vivo胡柏山：大部分高端市场被苹果拿走，折叠屏是未来2-3年增量市场

4 月 25 日晚间消息，在日前的博鳌亚洲论坛上，vivo 执行副总裁，首席运营官胡柏山接受了媒体采访，谈及了手机市场的形势，vivo 在高端市场的布局等话题。

折叠屏是未来 2—3 年增量市场

据信通院数据显示，今年第一季度国内手机市场出货量下滑明显，整体市场形势不容乐观胡柏山认为，中国手机市场的下滑，主要的原因是彻底进入了存量市场，如果没有好的产品创新吸引他们，用户的换机周期只会越来越长最早是 16—18 个月，之后是 20—24 个月，最近是 36 个月了他说，同时，也是因为疫情等客观因素的影响

不过他表示，vivo 对 2022 年仍旧有信心，要通过不断的科技创新来吸引用户手机还是跟消费者连接最紧的产品，消费者一旦有钱首先还是想着先换个手机，我对未来手机行业还是看好的

在胡柏山看来，常规的直板机已经是存量市场，用户会等到产品坏了，或者满足不了需求时才会更换，而折叠屏手机是一个全新的市场，是能够促进用户去主动购买的，这样就缩短了换机周期他认为，折叠屏手机是未来 2—3 年智能手机市场全新细分的增量市场，增长速度会非常快

日前，vivo 也推出了旗下首款折叠屏手机 vivo X Fold，从时间点上来看，vivo 并不是最早一批推出折叠屏手机的厂商。。

胡柏山透露，实际上 vivo 的折叠屏手机原型机很早就出来了，但受制于各方面技术的制约，最早期的机器体验很差做一个新兴产品首先是满足用户的体验，现在买折叠屏的用户其实都是高价值用户，他认为首先是产品体验要符合高价值用户的期望，不能把体验做差在铰链等技术逐渐成熟后，vivo 才最终将折叠屏手机量产

一旦从直板机用到了折叠机，习惯了之后就很难后退了他说，原来使用直板机时，看 PPT 等办公场景要把手机横过来，体验很糟糕，但到了折叠屏之后，大屏就不需要再做这样的动作，整个浏览体验是非常好的

越是高端市场 细分需求就越多

vivo 入局折叠屏手机的另外一个目的就是完善高端产品线，冲击高端市场。然而，华为以当时近50%的市场份额打开了竞争对手。

数据显示，安卓手机在高端市场的份额占比正在降低，大部分高端市场被苹果拿走胡柏山认为，当产品没有突破点时，让高端用户尝试你的产品是挺难的事情高端份额下滑的核心逻辑就是当前安卓的科技创新不够

vivo 在高端市场的思路是，通过发掘用户真正感兴趣的点，打造他们真正想用的点，再持续做突破创新，把用户吸引过来，并让他们持续第一步是尝试，当你的产品有足够的特点之后，用户就愿意尝试，第二步是尝试之后，不能让用户的体验下降比如原来的苹果用户，用了折叠屏之后，所感受到的体验不逊于苹果，就会形成正向的推介

值得注意的是，伴随着折叠屏被归属到 X 系列，X 系列的产品线也更为丰富，包含了 X Fold / Note，以及 X 数字系列。记者发现，与前华为时代相比，国内手机市场第一名与后华为时代第二至第五名的差距并不是特别大。比如第一季度vivo和OPPO的市场份额相差1%，第二，三季度两者的市场份额进一步扩大到3%。

在胡柏山看来，5000+，6000 + 的大部分市场都被苹果拿走了，如果 vivo 的产品跟苹果走类似的道路，没有足够的差异化，就不能吸引消费者的兴趣他认为，消费者在某些细分方向都有极致的追求，比如影像，比如办公，这意味着要在一款手机上实现各方面都很极致，是很难的vivo 的思路是通过不同方向的极致产品来满足不同需求的用户，X 数字系列满足影像需求，大屏的 X Fold / Note 满足办公需求

越是高端的市场细分就越多，越是高端用户对极致要求越多X Fold，X Note 和 X 数字也好，都是高端的，是解决客户极致的需求他说，X Fold / Note 的目标是实现一年一更，这是基于内部的能力，技术发展，用户需求等多方面综合因素的考虑

除了在高端市场，在市场下行之下，市场份额也是各家厂商争夺的焦点胡柏山表示，从亚洲市场的角度来看，vivo 希望做到两条线齐头并进，一方面是高端寻求突破，另一方面是在全价位段获得相匹配的市场份额相信我们在亚洲应该能做到 TOP2胡柏山说

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